Российские покупатели загородной недвижимости: скупой платит дважды!
Российские покупатели загородной недвижимости не готовы знать конечную цену дома. К такому сенсационному выводу пришли участники семинара «Маркетинг и умение продавать дома», который состоялся в рамках пятого международного съезда по деревянному строительству. Съезд проходил в Санкт-Петербурге в середине декабря.
"В России при продаже участков земли с подрядом нельзя показывать конечную стоимость дома, - с сожалением констатировали участники семинара. В противном случае компания не сможет претендовать на высокие продажи". Такой феномен, прежде всего, связан с тем, что в нашей стране значительная часть покупателей загородной недвижимости – дебютанты, и в большинстве своем они не понимают, сколько стоит коттедж, полностью готовый к проживанию. Поэтому зачастую неоправданно пытаются сэкономить, и компаниям-застройщикам ничего не остается, как идти на поводу у своих клиентов и выставлять на продажу дома с минимальной отделкой, практически не пригодной для проживания, зато по минимальной цене. "Однако, скупой платит дважды, и в дальнейшем в процессе "доделок" дома его цена может вырасти в разы", - отметил модератор семинара, директор по развитию инвестиционно-строительного холдинга Good Wood Александр Дубовенко.
Cеминар «Маркетинг и умение продавать дома» стал одним из ключевых мероприятий съезда. Помимо конструктивного диалога и содержательных докладов, был презентован новый сайт Ассоциации: Евгения Лозицкая (НЛК Домостроение) в своем сообщении подробно осветила все преимущества нового структуры и оформления сайта, открытие которого состоится в феврале 2012 года. Не менее плодотворным стал и второq день работы, в течение которого обсуждались новые архитектурные и строительные решения с применением конструкций из дерева. Прозвучали интересные доклады Марии Прозоровской (VELUX) о взаимосвязи комфорта помещений и параметров энергоэффективности на примере активного дома. Владимир Казанин (архитектор, студия D12) выступил с докладом на тему «Модульный принцип проектирования жилых домов в рамках поселков застройки малоэтажными домами». Евгений Крупин осветил вопрос: «Современные материалы из древесины в строительстве. Решения и перспективы применения LVL». Доклад Люка Демоломба (архитектор, Франция) произвел впечатления на участников эффектными видами и планами термальных конструкций из дерева, которые построены на его родине во Франции.
Следом параллельно состоялись два мероприятия: заседание рабочей группы АДД по крепежу и соединителям «Разработка нормативных документов по применению новых видов соединений элементов деревянных конструкций на основе европейского опыта» и семинар по конструкционным пиломатериалам.
Большой популярностью пользовался также двухдневный цикл лекций профессора Мартина Кесселя по проектированию деревянных конструкций. За время съезда его посетили более 45 человек – конструкторы, проектировщики, студенты и аспиранты строительных ВУЗов РФ. На съезде прозвучало 47 докладов, состоялось 13 деловых мероприятий.
При подведении итогов съезда генеральный директор НП Ассоциация деревянного домостроения поблагодарил спонсоров пятого международного съезда по деревянному строительству: ООО Торгово-дистрибьютивная компанию Акзо Нобель, BG Corporation, Cadwork, НЛК Домостроение.