Покупатели апартаментов моложе, работоспособнее и требовательнее

: Пресс-релизы; 19 марта 2022

Покупатели апартаментов моложе, работоспособнее и требовательнее

Покупатели апартаментов моложе, работоспособнее и требовательнее к архитектурной концепции проекта!

На московском рынке недвижимости бизнес-класса сформировался определенный тренд: в сегменте апартаментов покупатели моложе, работоспособнее и требовательнее к архитектурной концепции проекта, чем покупатели квартир. Объединяет аудитории локация проживания ─ опрошенные не готовы менять район ─ к таким выводам пришел девелопер ASTERUS по результатам масштабного исследования рынка.

С целью проработки и описания портрета покупателя апартаментов и квартир девелопер ASTERUS подготовил аналитический отчет, на основе сделок 17 проектов апартаментов для постоянного проживания и 30 жилых комплексов бизнес-класса. Большинство объектов находятся в пределах Третьего транспортного кольца (ТТК), несколько проектов реализуется у Московской кольцевой автомобильной дороги (МКАД). Аналитики обработали: 1 773 анкеты покупателей и заинтересованных в покупке апартаментов клиентов, 15 963 анкеты покупателей и потенциальных покупателей квартир, а также опросили 25 брокеров и рассмотрели зарегистрированные сделки по ДДУ. Собранная информация позволила максимально достоверно описать различия и сходства аудиторий апартаментов и квартир.

Покупатели апартаментов ─ это семейные пары в возрасте около 35 лет, они занимают ведущие должности в крупных компаниях, их общий ежемесячный доход начинается от 200 тыс. рублей. При этом такой покупатель (55% респондентов) готов внести 100% оплату за апартамент. Они выбирают небольшие лоты ─ до 45 кв.м, а в их приоритетах ─ транспортная доступность объекта, тот же район проживания, наличие точек притяжения внутри комплекса и архитектурные решения проектов.

Молодые и работоспособные

Покупатели апартаментов примерно на 8 лет моложе тех, кто выбирает квартиры для постоянного проживания: их средний возраст ─ 35 лет, тогда как средний возраст покупателя квартир ─ 43 года. Возрастное ядро (57%) покупателей апартаментов приходится на категорию от 20 до 41 года. В сегменте квартир ─ 84% от 31-51 год.

«Апартаменты бизнес-класса покупают молодые, нацеленные на карьерное развитие управленцы в крупных коммерческих структурах, большую часть времени они посвящают работе, - комментирует Вера Стефан, коммерческий директор ASTERUS. - Их минимальный ежемесячный доход составляет 200 тыс. рублей, а в среднем супружеская пара, которая приобретает апартаменты бизнес-класса, зарабатывает 350 тыс. рублей. В связи с тем, что покупатель квартир бизнес-класса занимает более высокую должность ─ руководитель департамента или топ-менеджер, то и его средний доход на 150 тыс. рублей больше и на семью составляет 500 тыс. рублей в месяц».

При этом 55% покупателей апартаментов готовы выплатить 100% стоимость лота, когда среди покупателей квартир приобрести недвижимость без использования ипотеки декларируют только 48% респондентов.

Стиль жизни определяет выбор недвижимости

Всего лишь половина покупателей апартаментов бизнес-класса обременена родительскими обязанностями. При этом у большинства семей с детьми ─ 54% ─ только один ребенок, как правило, дошкольного возраста. 70% покупателей квартир бизнес-класса ─ семейные люди с детьми. Наличие ребенка (и его возраст) определяет актуальность нахождения в шаговой доступности детских садов и школ (предпочтение специализированным, с углубленным изучением разных предметов), детских развивающих центров и поликлиник. В этом отношении покупатель апартаментов чувствует себя свободнее, чем покупатель квартир.

Самая востребованная площадь лотов апартаментов ─ это 30-45 кв.м в формате студийной или европланировки. Бюджет покупки ─ до 12 млн рублей. По сути, это пространство, где покупатель апартаментов бизнес-класса проводит свободное от работы время. Эта аудитория не готова переплачивать за метры в жилом пространстве, чтобы хранить, например, спортивный инвентарь. Для таких целей приобретают кладовые, квадратный метр которых по цене доступнее. Если в апартаментах живет семейная пара или семья с ребенком, то они с удовольствием используют коворкинги на территории апарт-комплекса для решения рабочих задач.

В противовес им покупатели квартир бизнес-класса выбирают жилье большей площади ─ от 60 до 80 кв.м, стоимостью от 15 млн рублей. Для них важен вид из окна и наличие балконов и лоджий, оптимального количества санузлов, высота потолка 3 м ─ то, за что покупатели апартаментов переплачивать не будут.

«Концепция проекта чаще влияет на окончательное решение о покупке в сегменте апарт-комплексов, чем в жилых объектах: 10% и 4%, соответственно. Если жители квартир акцентируют внимание на наличие объектов инфраструктуры — магазины, аптеки, салоны красоты и стоматологии, — то в апарт-комплексах дополнительно к этому смотрят еще и на дизайн объекта, плотность застройки и организацию пространства. В планах нашей компании расширение вариантов предложений для покупателей. Мы получаем массу запросов на небольшие по метражу лоты и обсуждаем возможность строительства апартаментов в жилом районе ÁLIA», — рассказывает Вера Стефан.

Транспортная доступность и архитектурные решения vs комфортное окружение

Приоритеты для покупателя апартаментов — это транспортная доступность и свобода передвижения. В сравнении с ними покупатели квартир больше ценят местоположение проекта, его комфортное и экологичное окружение: парки, зоны отдыха, торговые комплексы и объекты культуры. О необходимости паркинга в жилых проектах говорят 70% покупателей квартир, а в комплексе апартаментов только 60%.

Адрес покупателя

Превалирующая доля потенциальных покупателей апартаментов бизнес-класса (70%) москвичи, для которых важно улучшение жилищных условий, а не получение прописки. При этом 62% из них проживают в том же районе, где планируют купить жилье. Консервативно к изменению адреса относятся и те, кто вкладывает деньги в квартиры, — 68% респондентов не готовы переехать в другой район. Жилье меняют, чтобы расширить площадь или повысить статус недвижимости.

Вера Стефан, коммерческий директор ASTERUS: «Апартаменты дают возможность приобрести недвижимость в более молодом возрасте (начиная с 20 лет). Молодежь выбирает качество проекта и его инфраструктуру, точки притяжения внутри комплекса, архитектурные решения, практичные и эргономичные планировки, а также удобную транспортную доступность».

Цели покупки

Что касается целей покупки, то сегодня на рынке новостроек в сегменте апартаментов тренд следующий: 45% аудитории покупают апартаменты для собственного проживания, 27% приобретают жилье для детей или родителей, а 28% сделок совершается с инвестиционной целью. Независимые эксперты подтверждают эти тренды своими наблюдениями.

Светлана Бардина, коммерческий директор девелоперской группы компаний .Center: «Еще несколько лет назад апартаменты в основном приобретали инвесторы, предполагая в дальнейшем сдавать их в аренду. В сегменте не редки были оптовые сделки, при которых покупатели приобретали по десять соседних лотов, чаще на одном этаже, чтобы организовать в них мини-отели, качественные хостелы или фотостудий, если объекты располагались в зданиях с впечатляющими видовыми характеристиками. Сегодня проекты апарт-комплексов не только не уступают жилым, но зачастую и превосходят их по своим характеристикам. Поэтому покупатели, которым не так важны формальности в виде возможности регистрации по месту жительства, и останавливают свой выбор на апартаментах, где жить – красиво и удобно».